Manipulation und dunkle PsychologieNachgiebigkeit
Der Fuß in der Tür
Ein kleines Ja kann eine größere Bitte leichter annehmbar machen
Du hast einer kurzen Prüfung zugestimmt. Jetzt liegt das ganze Programm vor dir. Wie ist es dazu gekommen?
Das erfährst du
- Wenn ein kleines Ja weiterwirkt
- Die Grenze deiner ersten Zusage
- Eine neue Antwort auf die Bitte
Warum es wichtig ist
Verhindere, dass aus einem kleinen Gefallen unbemerkt Arbeit wird, die du nie gewählt hast.
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